华尔街社交场合六要六不要

作者:Dan Butcher and Beecher Tuttle
很多华尔街名气最大、薪酬最高的工作岗位是不会挂出来的,这时候社交活动尤其关键。但别只是拿起电话开始拨号—社交需要一点艺术。以下是六要六不要。
要:充分利用每次会面
如果每次社交场合你都问找工作的事,那很难把自己推销出去。用你的研究策略、目标公司类型和名字、以及你考虑的新岗位和新方向来试探一下这些人,Jay Gaines and Company总经理安妮·克劳利(Anne Crowley)说。“准备好‘你们公司招人吗?’这一话题之外的对话,你并不知道这些讨论会有什么结果。”
不要:说话绕圈子
提到信息主体或者初始对话的相互连接点,并且提问要尽可能详尽,华尔街职业猎头公司StreetID创立者杰西·马鲁斯(Jesse Marrus)说。“人们很忙,即便他们想帮你,你也得让对方知道你想让他们具体要帮什么忙。”
要:胆大且有目标
跟十年前相比,现在的世界社交活动比那时候更能让人接受。
“我并不介意你是谁—这份工作或许不会持久,也许有一天我得另外找个工作,获得别人的建议或其他什么的,” DHR International猎头公司主理合伙人珍妮·布兰索维尔(Jeanne Branthover)说。“现在社交活动很重要,那些来跟你聊天帮助你的人几乎不会思想保守。”
“要学习如何正确、聪明、有目的地进行社交,”她说。
不要:所有的行业会议都去参加
会有很多会议,但你不能全部都去,因此第一件事就是问自己:考虑到时间和参会费用,这值得去吗?
“你得对每个会议都做调查,” 布兰索维尔说。“弄清楚谁会去,决定这是不是你该花时间和金钱去见的某个人—这次会议能为我带来什么?”
“这是社交活动—如果对的人不在,那为何还要去和错的人侃天侃地呢?”她说。“在参会之前,你应该知道谁会出席,而且要确保在离开前和某个人搭上话。”
要:社交媒体用起来
社交媒体工具让你能够高效地和那些失联的同事以及合作伙伴保持联系。“多学学这些网站和工具怎么用,”克劳利说。但是……
不要:高估了它们的能力
不要仅仅是因为加了领英好友就去指望某个人能帮到你—社交是获得信用之前你得先望里储备信用,华尔街服务公司(Wall Street Services)首席执行官彼得·拉夫特(Peter Laughter)说。像领英这样的工具能对传统社交活动进行补充,而不是代替它。
“要花力气帮助里面的好友建立联系并提供信息,”他说。“这样的话,当你需要什么的时候你的社交网才会有所反馈。”
要:用好你的校友关系网
这对于需要导师或社交流程指点的新手而来尤其管用,马鲁斯说。大多数校友都喜欢帮助自己的校友。即便你和自己学校的联系不深,但其他人很可能跟你差不多。
不要:害怕当老派人士
尽管今天有这些科技供人使用,但求职者还是会经常忘记付出一点额外的努力来取得明显的效果。巴克莱投行的一名招聘经理认为,在交往中用邮政服务寄出一张求职信复印件会帮到你。
他和他的同事给小公司寄过带有签名的求职信—那些新成立的对冲公司和私募公司,以便获得它们的关注,他说。“做点功课,告诉对方你对它们做的业务很感兴趣,再塞一张名片进去。”
“人人都会打开实体邮箱,因为没人会再次来信,”跟华尔街高管共事的纽约职业教练简·克兰斯顿(Jane Cranston)说。
要:展现你的行业知识
无论是线上联系、打电话还是面对面,要说些行业知识以侧面表现出尽管在找工作,你还是在积极参与着市场。“比如,如果你见的那个人在私募公司,你知道这家公司最近做了一单收购,那就在接下来的谈话中提到这点,”马鲁斯说。
不要:冷不丁地打电话过去
除非你和这人很亲近,否则不要直接往人家办公室打电话。“如果那人没准备好接你的电话,他会立即把你拒绝掉,”金融行业职业教练、《华尔街人士生存指南》作者罗伊·科恩(Roy Cohen)说。要提前告知对方,在求职信或者邮件里面告诉对方你接下来会在某个特定时间打电话过去,他说。
要:做家庭作业
在参加行业社交活动之前,试着联系上活动的组织者,马鲁斯说。“告诉对方你希望从本次活动中得到的收获,那么他们就能为你做引荐。”
不要:夸大你的联系人
如果你想提到或引用某个共同联系人,要确保100%准确,而且要做得不露声色。如果你假装是某家公司CEO的挚友,而实际上又不是的话,那么会输光你的信用。

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