香港银行圈的“酷炫新工作”涨薪高达23%

作者:Simon Mortlock

随着债券交易第一次从香港通向中国大陆,香港的各家银行开始招聘额外的销售人员,或许还会有更多的交易类岗位出现。

在新的“债券通”机制下的北向交易本周早些时候开始启动,它让合格的外国投资者(比如银行、经纪商和资产管理公司)能通过港交所进入中国那高达9万亿美元的债券市场。

中资银行在“债券通”发起的准备阶段就已经在扩张自己香港的销售团队了。

“中国债券现在是个新宠。自从去年四季度起,中金、中信证券和中银国际让我们招机构销售人员——工作地点在香港、把中国的债券卖到华尔街,” Carlson Harriet猎头公司合伙人Jason Tan说。

“它们招的是香港和大陆人,会说普通话和英文,拥有至少13年的工作经验。这些销售员在中资银行能有平均23%的涨薪,”Tan说。

外资银行普遍来说没有增加销售员的招聘,但可能很快就会有变。“债券通”开放的第一天就有10亿美金的交易额。

“第一天如此活跃,之后我认为国际性银行将开始寻找国际性的固定收益产品销售人员,把中国的债券卖给离岸投资者,”前瑞银银行家、现任香港Quinlan & Associates金融咨询公司首席执行官Benjamin Quinlan说。

“汇丰、渣打和花旗是最可能会招聘销售人员的外资银行,它们暗示过自己在这个新的债券计划下做市商的角色,”在香港的提供亚洲地区金融服务解决方案的地区总监Stanley Soh说。

如果“债券通”达到了让更多外国人投资中国的目的,那么香港的银行将招聘交易员来支持和完成这些新增业务量,Quinlan说。目前外国投资者的持有量仅占大陆债券市场的1.3%。

“如果债务资本市场由于外国人对投资中国债券更有兴趣而活跃度加大,那么对固定收益类和债务资本市场类的岗位长期来看还会有正向的连锁反应,前者能对人民币敞口进行对冲,” Quinlan说。

短期来看,如果你想在香港找到一份销售工作,利用好“债券通”的机遇,那你需要有“内地的人脉关系”以及“对高收益债券进行定价、同时给华尔街带来回报”的能力,” Carlson Harriet的Tan说。

外籍求职者就别去应聘了。“最近我给大型中资银行固定收益部门的领导递过去了一些纽约、伦敦和东京顶尖债券销售人员的简历,”Tan说。“这些人在香港进行了面试,但后来被拒了,原因是缺乏做中国债券的经验,也不懂当地法规。”

债券交易员也一样。“他们必须懂得如何根据中国市场情况从中国公司或政府债券的价值波动中获取利益,” Soh说。“所以了解中国的利率和市场动态是进入交易岗位的重点之处。”