前MD说“亚洲银行家对科技不够敏感,这得改”

作者:Eric Sim

从交易自动化到机器人占领后台工作,技术正在改变(有时是替代)亚洲银行业的工作岗位。

前台业务岗也感受到了技术变革造成的影响——这不仅是因为投资银行家手上有公司内部炫酷的IT平台供其使用。

更重要的是,银行家们必须知道技术是如何正在影响其所关注行业的客户(以及潜在客户)的。

我认为(我在亚洲投行圈担任过几个高管职位)银行家必须要能提前发现亚洲的技术发展动向,必须知道亚洲有哪些或许某天就会有并购或资本市场业务需求的新兴技术驱动型公司,而且要跟这些公司建立起联系。

尽管最近过去的技术走势为TMT专家所在的领域,但现在每个行业的银行家如果想事业成功都必须懂技术。

即便你不是TMT银行家,现在技术也正蚕食着你的行业和你的工作。银行业务不再是中规中矩地分成不同行业来做。

房地产行业的银行家传统上做的是跟商业地产和酒店相关的业务,但由技术驱动的公司正在重整这个行业。比如联合办公公司WeWork正在香港和上海扩张。

医疗行业的银行家目睹自己的行业因为医药科技公司而发生重大变革,同时金融机构业务组(FIG)的那些人正在极力应对中国、香港和新加坡金融科技的迅速崛起。

与此同时,对于消费行业的银行家而言,技术正在改变消费者行为模式——比如,线上快递公司正在亚洲迅速扩张。

跟进不同国家的银行家不需要那么懂技术,但要知道其覆盖市场的技术走向,特别是政府如何支持技术发展。

这些走势很快将被大众所知,特别是在新兴的亚洲市场。直到近期中国主要都是基于现金的经济体——国外的信用卡不被广泛接受——但现在即便是小商贩也会普遍使用移动支付系统微信支付。

这是一名优秀的跟进中国业务的银行家在几年前就应该捕捉到的走势。

但尽管理想上银行家应该紧跟(并且帮助预测)其所在行业因技术驱动而产生的市场转变,很少有银行家做到了这点。

投行圈的人很自然会关注未来六到九个月的项目储备。这能让他们在短期内保持稳定发展。

银行家通常说自己时间不够用,没办法去研究未来走势—他们太忙了。但是,当某个大技术走势或新科技公司对你所在的行业造成影响时,要跟上步伐赢得业务便为时已晚。

所以花点时间去发现你所在行业的技术变革从长期来看将为你造福。

为此,你要跳出银行圈去跟技术圈的人交流。我不是指你的客户或甚至是潜在大客户;我是说小型的创业公司—短期内不准备上市发行、但长期或许有此打算的公司。

在银行圈,懂技术不仅意味着跟上技术潮流,也意味着在这个游戏里走在别人前面。

作者简介:人在香港的Eric Sim是前投资银行MD,现在是一名生涯教练兼作家。