亚洲银行家,涨工资怎么就那么难?

作者:Simon Mortlock

如果你一季度在亚洲的银行圈找工作,运气好一点的话现在该谈薪酬了。

但要明白,我们采访过的新加坡和香港的猎头说很多银行人士在薪酬要求方面太过强硬。实际上,求职市场并非那么紧俏,大多数求职者不具备这样的优势。

以下是当前市场上你该如何更好地进行薪酬谈判的方法,同时避免亚洲其他求职者正在犯的错。

不要同时申请太多岗位

虽然跟两家潜在银行谈薪酬能让对方有一定的涨薪压力,但同时跟好几家银行谈,想碰碰运气就没那么简单了。“这种事情在亚洲发生过—有些求职者,特别是做技术的,或许会同时进行的10个面试,”新加坡Webber Chase猎头公司董事Nick Wells说。“一旦被银行或猎头知道,他们不会给你涨薪,只会扭头就走。”

不要急躁

人们常常倾向于在应聘一开始就表明自己的薪酬要求。目前这在亚洲银行圈是一个常见的做法,但会让人认为要价过高而直接把你拒掉。“所以不要太早就摆出你的薪酬要求,这或许会让你在谈判过程中失去优势,”新加坡Lee Hecht Harrison咨询公司的一名职业教练Maniyadeth Narayanan说。

不要担心福利

薪酬谈判开始后,不要被对方给的非现金福利给岔开话题。“先谈薪酬,如果没能得到想要的涨薪幅度,之后可以尝试争取其他福利,比如入职奖金、六个月之后的薪酬重评、或者绩效激励计划,” Maniyadeth说。

试试以下涨薪法则

“如果跳槽,期望的涨薪幅度可以是目前所在公司给你的最近一次绩效调薪的2到4倍,”香港Mercer咨询公司业务领导Elaine Ng说。“所以,如果你的绩效调薪是8%,那么跳槽的话可以提涨薪16%到32%。不过具体金额要看你是平移还是升职。”

询问团队结构

“去了解新职位的团队结构和有哪些资源支持,” Ng说。“如果都不太好,这表明它们需要一个有能力的人,那你就有更大的薪酬谈判空间了。”

温柔对待公司的留人请求

如果你目前所在的公司提出要留人,那要把这给新公司看。但如果提出比这更高的薪酬要求,那对方可能会终止谈判,因为你要价太高。最好让对方匹配上这个要价,或者尽量接近。“在把反要约函给对方看的时候,要重申你对这个职位的由衷兴趣,同时强调你的经验和历史业绩,” Maniyadeth说。

对可能的涨薪拿出证据来

不要说你目前所在的公司可能会给你涨薪,并以此作为一条新的理由让你应聘的公司给你涨薪,新加坡PeopleSearch猎头公司金融服务部负责人Howe Yuin Teo说。“大多数情况这都会失败,除非有确凿证据说明你的评估已经完成,而且有信函说明会给你涨薪。”

别忘记事实和数据

不要仅仅依据目前所在的公司以及潜在新雇主给你的薪酬来进行谈判—两者可能在行业中给得都很低。“调查当前的薪酬、奖金和福利的大趋势,”香港Hays猎头公司地区董事Dean Stallard说。“看看薪酬指南,确保你的期望薪酬符合现实情况,这样在进行薪酬谈判的时候才能拿出合理依据来。”

把你的技能考虑进去

语言在薪酬谈判中有着重要作用。不论何时提到期望薪酬,一定要把涨薪的要求夹杂在说明自己所具备的技能当中向对方提出来。“求职者要准备一个成就清单,为自己的涨薪要求正言,”香港Robert Walters猎头公司金融服务部主管John Mullally说。

不要频繁跳槽

如果你多次跳槽,而且每次间隔的时间很短,这会明显削弱你的议价能力—你的涨薪幅度会低于平均水平,用来抵消你不会干太久的风险。“频繁跳槽还会有损你技能的完整性以及长期受雇的能力,” Webber Chase的Wells说。