2017年亚洲私人银行岗位面面观

作者:Simon Mortlock

几年来亚洲金融服务业的私人银行是求职市场上最为火热的部门之一。而现在收购、合规成本和技能缺乏正改变着这一行的模样。

以下是2017年你需要知晓的重要工作趋势。

招聘依旧火热

随着澳新银行、巴克莱和顾资银行的退出,今年亚洲对私人银行家的整体需求会减少吗?不会,McLagan咨询公司财富管理部负责人Sean Kang说。“过去三年,新加坡和香港的客户经理人数增长了20%。但亚洲的高净值人数增加了三倍多,因此招人的压力继续存在。”去年我们注意到,瑞信、宝盛 和渣打是拟招人数最多的几家之一。

新人更受追捧

“不像几年前,私人银行注重资深经验人员招聘,而它们已经意识到为中级客户经理招聘新人的风险更小,”Kang说。“资深银行家更喜欢超高净值客户,但这些客户面临更长的培训时间并且已经被其他银行照顾得很好,这让他们的资产更难搬家、也从业务层面降低了招聘高级客户经理的需求。”

非传统银行家不怎么受欢迎

“亚洲招过非传统银行家–像企业银行家和首席银行家–的私人银行,让这些人改做私人银行家,发现成功转型率却不高,”Kang说。“长远角度来看,这不再是招聘新客户经理的好办法。”

招聘时间更长

为确保新招的客户经理能够胜任工作,私人银行在招聘过程当中变得更加谨慎。“比起过去他们花的时间更长,而且有时候在招人之前会跳出定势思维来考虑,”前汇丰银行家、现任Morgan McKinley猎头公司私人银行咨询师的阿莫德·杰恩(Amod Jain)说。“比如,一家银行可能会让客户经理先带5000万美元的资产过来作为‘见面礼’,之后才会真正发出正式的录用通知。”

合规顾虑

去年亚洲客户经理最大的顾虑来自监管压力,2017年看起来也如此。“合规监管现在比起业务和销售目标更让私人银行揪心,”前美林私人银行家、现任The Omerta Group猎头公司财富管理部负责人拉胡尔·森(Rahul Sen)说。“要客户账簿干净,同时还要盈利,这要让他们压力更大。”

奖金可能被砍

要预测2017年的奖金数额还为时过早,但前景却不怎么好,前顾资银行私人银行家、现任新加坡EMA Partners猎头公司的私人财富管理部客户负责人刘三立(Liu San Li)说。“亚洲的高净值人数在不断增长,但当考虑到不断增长的合规成本、因为特朗普、中国经济放缓、英国退欧等不确定性客户投资会更加谨慎,私人银行的利润自然会受到影响。这将影响客户经理的奖金,而奖金又和创造的收益成正比。”

当下情形如何?

多亏了兼并(比如德意志银行买了澳新银行的亚洲业务)以及有机扩展(比如瑞信当前的招聘狂潮),亚洲的私人银行业务越来越被几家大型银行所占据。“但大银行的客户经理不见得更开心,因为银行越大,受到的阻碍越多,”森说。“比如,客户会越来越希望银行家来管理其跨越几个国家的财富,但这在大银行很难做到或者几乎不可能做到,大银行都想让客户经理只管一个单一市场。很多客户经理想加入小一点的银行,但担心小银行会随着行业的不断整合而被收购。”

试试外部资产经理(EAMs)总没错

“很多亚洲的客户经理对加入成为外部资产经理仍然持谨慎态度,不像欧洲,亚洲客户对EAM模式还不熟悉,”刘说。“尽管如此,现在越来越多的资深客户经理在考虑成立或加入EAM公司。这主要是因为对银行的不满:正式录用更加严苛、做业务各种限制以及对受管资产和收益的压力更大。”

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