这140位亚洲银行家或即将面临重大“文化冲击”

Simon Mortlock
一家想从亚洲退出的私人银行为自己的资产找到了好价钱,而一家想在亚洲扩张的银行现在规模足够大、已经具备在竞争激烈的市场上获得更好业绩的潜力。
LGT本周公告将收购荷兰银行在亚洲(及中东)的私人银行资产,收购方案看似可行。同时我们了解到LGT希望将荷兰银行香港和新加坡的客户经理并入公司在这两地的业务机构。
然而顾虑来了,亚洲140名来自这家荷兰银行的客户经理要如何适应去为LGT效力呢?
“其中一个主要差异可能是LGT组织结构更为扁平,在亚洲没多少客户经理。相反,荷兰银行在各个亚洲国家有团队领导和部门主管,”前美林证券私人银行家、现任Omerta Group猎头公司财富管理部负责人拉胡·森(Rahul Sen)如是说。
“除非LGT决定建立更多管理分层,不然收购完一年内荷兰银行的很多客户经理将不得不去创收—他们将面临压力,”一位要求匿名且熟悉两家公司情况的私人银行猎头说。
“荷兰银行有只负责管理的经理和负责创收的经理—后者应该会相安无事。如果你的工作至少能覆盖你的成本,而且跟客户有联系,那么就会没事,”他补充说。

两家银行在亚洲覆盖市场的结构不同也可能成为争论点。
荷兰银行一般让其新加坡和香港的银行家只覆盖一个亚洲市场,比如中国、台湾、印尼、马来西亚以及非印度本国居民市场。
“但LGT采取更类似于开放天空的政策,”森说。“只要你管理的资产里有70%来自一个国家,那其余顾客可以来自其他亚洲市场。你并没有被局限于某个单一国家的业务。”
森说荷兰银行的客户经理去这家总部位于列支敦士登的银行时可能遭遇“文化冲击”。“LGT想要留住荷兰银行的银行家们,但问题在于他们能否真正适应新东家的工作风格。”
“比如,如果你是新加坡荷兰银行来自印尼的银行家,部门同事—其他客户经理、助理、合规人员—的主要精力都放在印尼市场上而且可能都说印尼语,”森说。“然而尽管你的客户和在LGT时候的一样,但全部精力不会只放在印尼市场上,你将被归入更大的东南亚项目组。这是一个完全不同的环境,有些人宁可按业务部门来划分。”
“好的方面是,两年前LGT收购完 汇丰在瑞士的私人银行后表现不错,树立起了好榜样。”他补充说。

 

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